今年一季度，华北油田油气生产保持高位，原油产量同比增长5.7%，煤层气产量同比增长15%，储气库群完成保供任务，以奋进姿态夺取了首季“开门红”。
今年年初以来，华北油田立足勘探“龙头”，以增加规模经济可采储量、提高SEC储采比为重点，加强一体化组织，围绕打好“四场战役”，努力实现新一轮储量高峰增长。目前，河套盆地新一轮规模增储方案通过上级审查，二连盆地加强地质工程一体化、提高单井产量工作，保定凹陷清苑地区规模效益储量持续增加。推进效益开发，以“基本盘”筑牢上产“增量盘”。华北油田坚持产量效益并重，围绕控制递减率和提高采收率工作主线，深入推进效益建产、老油田稳产、提高采收率“三大工程”，分区块、分油藏、分井型进行效益排队，不断优化方案部署，持续开展新工艺新技术试验等，加速储量向产能、产量的转化。目前，新区效益建产工程持续推进，保清1区块开发先导试验方案论证节奏加快。老油田“压舱石”工程肃宁-大王庄区块坚持“五重”技术路线，通过新井投产以及老区综合治理，日产油量由1885吨上升至1925吨。
3月20日，河北储气库分公司顾辛庄储气库井场内，苏桥注采气作业区维修班班长刘长波带领员工紧锣密鼓地进行平衡期检维修及注采转换工作。
去冬今春，华北油田持续提升保供能力，强化产供储销一体化联动，迎战多轮寒潮的侵袭。储气库群多次“提气”战寒，创下最高日采气2356万立方米、周期累计采气20.7亿立方米的历史纪录。山西煤层气分公司发挥全国最大煤层气田主力军作用，利用管网互联互通优势，统筹调配气量至长治、临汾等地，最高日调配气量达50万立方米。采油四厂根据下游市场天然气销售周期精细划分月度生产计划，全力保障天然气产销平衡和供应稳定，一季度完成商品气量超8000万立方米。
今年，是新中国成立75周年，是实现“十四五”规划的关键之年，也是塔里木油田实现“1251”发展目标的开局之年。塔里木油田高质量夺得融合发展首季 “开门红”，石油、天然气、新能源三大主业均超计划运行。
坚持资源为本，树牢“能源当量”理念，注重质的有效提升和量的合理增长，加快构建油气和新能源融合发展新格局，以扎扎实实的行动和实实在在的业绩实现高质量开局。
油气勘探开创新局面。塔里木油田大力实施新一轮找矿突破战略行动，突出抓好老油气田“压舱石”工程，大力发展新能源新业务，推动各项工作高标准起步、高水平运行、高质量推进。一季度，我国首口万米科探井深地塔科1井钻探深度突破一万米，标志着我国万米钻探系列技术步入世界前列，为保障国家能源安全奠定了坚实的技术和装备基础。
老油气田“压舱石”工程坚实有力。塔里木油田抓好采收率再提高工程，抓实油气藏精细描述、综合治水、提采攻关等基础工作，努力实现全生命周期采收率最大化。今年计划实施的地面工程、新能源、冬季保供等62项重点项目按计划推进。
钻井提速提效彰显新动力。塔里木油田发布钻前井场“瘦身”、成熟区块井身结构和开发井提速优化等5项新一轮钻完井提速提效实施方案，打出一批创纪录指标井，加速产能“变现”，为完成全年油气产量任务打好坚实基础。
新能源新业务发展驶入快车道。塔里木油田加快“沙戈荒”新能源大基地建设，新能源市场深入开拓，碳资产开发统筹推进。一季度，油田新能源当量在能源总当量中的比重逐年攀升，已成为与石油、天然气并重的三大主营业务之一，绿电生产、绿证交易数量和价格得到有效提升，价值创造力走上良性发展轨道。
一季度，青海油田聚焦“做精开发”战略，坚持“控制递减率、提升保压率”目标，深入实施注水“一把手”工程，抓牢注够水、注好水、精细注水、有效注水四条工作主线，持续改善关键指标，全力推动青海油田精细注水工作再上新台阶。
坚持“控制递减率、提升保压率”工作目标，对标集团、油田指标要求，在关键指标改善上下功夫，补短板、强弱项、固根基，持续改善注水效果。
扎实推进精细注水“一把手”工程，在地面系统改造和欠注井治理上持续发力，增强注够水能力。在强化节点管控和水处理工艺优化上持续发力，实现水质长效达标。
在新技术应用、调剖调驱及测调上持续发力，不断提升工艺水平。在强化动态分析、效果评价及对标对表上持续发力，改善注水效果。
青海油田开发一路全神贯“注”挖潜增油，在精细基础管理、强化工作执行、攻关瓶颈技术、做实质效提升、改善开发效果方面持续发力，全面做实注水工作，“驱动”原油产量企稳回升。
一季度，东北销售公司立足提升集团公司产业链整体价值这个战略基点，全力多产多销高附加值产品，航煤销量突破120万吨，同比增长25%，创历史最好成绩，实现量效齐增。
专班优化营销，高站位谋篇定向。东北销售锚定航煤增量增份额目标，积极开拓航煤市场，与中航油、相关炼化企业等召开航煤销售座谈会，深入分析航煤市场形势，专题研究谋划东部地区航煤营销工作。为全面提升航煤营销能力和市场竞争力，东北销售成立航煤营销专班，统筹推进航煤营销工作，持续完善“一厂一策”方案，制定分区域客户营销策略，引导全员增强市场意识，全面参与航煤市场开发。专班优化服务，高标准提质赋能。东北销售坚持“服务创造价值”理念，在供应渠道稳定性、物流配送精准性和经济效益最优性等方面发力，及时回应、快速解决航煤客户关心关切的保供问题，有效提升航煤客户满意度。紧密结合航煤产能分布、运输通道布局等实际情况，实施“区域市场探索延伸+属地机场重点保障”服务策略，建立区域客户经理负责机制，压实属地市场开发责任。专班优化保障，高质量增量创效。受哈尔滨旅游市场火爆带动，东北地区国际机场客流量实现跃升。营销专班组紧跟市场热点，协调落实管输增量阶梯补贴政策，一季度累计调运航煤量同比增长29%。主动走访华北石化航煤生产相关部门，实时掌握供需两端航煤库存变化，有效提升北京大兴国际机场航煤供应服务水平，一季度发运航煤同比增长64%。积极履行保障广东石化生产后路责任，与中航油、通用航空等专项用户建立“互联互通”机制，2月份完成广东石化公路地付发运航煤1.8万吨，创投产以来单月新高。
今年一季度，内蒙古销售公司捷报频传，实现全面“开门红”：油品销量、纯枪销量创近10年新高，相对市场份额实现同比增长；非油收入和毛利、天然气销量均超计划，刷新历史最高纪录。
今年年初以来，内蒙古销售紧紧围绕“建设一流示范销售企业”目标，全力协同运作，实现了量、效、额的全面“开门红”。在“谋”上下足功夫，凝聚思想合力。内蒙古销售出台2024年营销工作实施细则，突出批直零、油气非一体协同，组织一季度“起步即冲刺，必保‘开门红’”营销和“线上线下油卡非润一体化促销”两项活动，公司主要领导每月组织相关部门集中研讨营销运行方案，定目标、定策略，强协同、强支撑。同时，配套建立考核激励政策，对油气非任务完成情况实行与业务、财务等的式考核，优化纯枪“增量联额”、客户召回等专题奖励，激发全员营销动力和活力。在“做”上务求实效，突出统筹聚力。内蒙古销售聚焦市场、客户、终端进行精细营销，围绕汽油、柴油、天然气、非油实施一体化运作、差异化营销，持续提升价值创造能力。通过单位客户项目制开发、私家车客户团购、潜在客户拉新、流失单位客户主动召回等方式，加大汽油客户开发力度；通过提早部署、面访农户、开团享惠、送油上门等方式扩大农用柴油销售；通过关键线路“泉眼站”扩销，抢抓物流柴油销售；通过积分兑换、电子券优惠等方式，达到天然气的扩圈拓客效果；通过线上线下油气非一体化营销活动，以及推出好客年货节、春耕节等系列主题促销活动，打出“农柴+农资+柴机油+饲料”销售“组合拳”，持续增强非油销售能力和品牌影响力。
在“抓”上彰显力度，实现精准发力。各部门锚定“开门红”目标奋力抓进度，油气业务突出价格走势、资源变化、市场特点及关键销售指标对标分析复盘，非油业务突出品类发展趋势、市场销售概况及与竞争对手对标等分析研判。此外，充分运用大数据平台等数智化手段，通过日算账、周督导、月分析的定期复盘机制，找准止血点和发力点。
作者：塔里木油田 苏华 陈士兵 杜亮、青海油田 温彦博、华北油田 刘天一 李燚芳、东北销售 张建荣 李婧 张宓、内蒙古销售 张璟睿 康雅宁
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